The Golden Circle van Simon Sinek

Je hebt het vast al eens gehoord: “People don’t buy what you do, they buy why you do it.” Klinkt lekker, toch? Het is dé kernzin van Simon Sinek’s Golden Circle — een model dat op het eerste gezicht simpel lijkt, maar de basis vormt van heel sterke merken.

En eerlijk? Als je dit eenmaal snapt, kijk je voor altijd anders naar marketing, branding en misschien zelfs je eigen bedrijf.

Wat is The Golden Circle?

Sinek’s model bestaat uit drie ringen, van buiten naar binnen:

• What – Wat doe je?

• How – Hoe doe je dat?

• Why – Waarom doe je het?

De meeste bedrijven beginnen van buiten naar binnen. Ze vertellen wat ze doen (“Wij verkopen websites”) en hoe ze dat doen (“We gebruiken de nieuwste tools”). Maar het waarom blijft vaak achterwege. En dat is precies waar het verschil zit.

Sterke merken doen het anders. Die beginnen van binnen naar buiten.

Waarom beginnen met 'waarom'?

Mensen kopen niet puur een product of dienst. Ze kopen een gevoel, een overtuiging. Ze willen zich ergens mee verbinden. En dat gebeurt niet bij ‘wat’ je doet, maar bij waarom je het doet.

Neem Apple. Ze zeggen niet: “Wij verkopen laptops en telefoons.” Nee, hun boodschap is: “Wij geloven in anders denken.” En dáár wil je bij horen.

Je koopt dus niet alleen een apparaat. Je koopt het gevoel van innovatie, vrijheid, creativiteit. Het ‘waarom’ komt binnen. Het raakt iets.

En jij dan?

Vraag jezelf eens af: waarom doe jij wat je doet? Niet: “om geld te verdienen” — dat is een resultaat, geen drijfveer.

Denk terug aan toen je begon. Wat wilde je anders doen dan anderen? Wat wil je betekenen voor je klant, of voor de wereld?

Als je dát helder krijgt, verandert je communicatie. Je boodschap wordt sterker, menselijker, geloofwaardiger. En klanten voelen dat.

Samengevat

The Golden Circle is geen ingewikkeld model. Maar het is wél een wake-up call. Stop met alleen vertellen wat je doet. Begin met waarom. Dat maakt het verschil tussen ‘een dienst verkopen’ en ‘een merk bouwen waar mensen echt bij willen horen’.

Dus… wat is jouw waarom?

Laat het ons weten. Of nog beter: laat het je klanten weten.